伴随人们生活水平的逐渐提高,在家居、饮食及服饰等方面的关注度远高于从前,尤其是对家居产品的要求,从单一的实用性开始转变为多角度的需求,越来越多的人开始追求一种更加完整的生活方式。
而在这种生活方式的作用下,家居行业早已不是单单一个产品的概念,而是整个空间的解决方案,情景化的模式也将成为未来行业中大家不断关注、不断参与的概念。
面对不断变化的市场需求,家居建材市场固有的单品类经销模式逐渐显露出其弊端,因为大部分消费者缺乏装修空间的整体概念,不知道怎么更好的搭配产品,而且建材产品市场一直以来都良莠不齐,消费者需要一个品类一个品类地选购产品,然后再做统一的搭配,最后的结果可能非常糟糕,花了很多冤枉钱不说,装修效果也未必让人满意。
家居建材商必须意识到这一点,那就是消费者的需求是装修一个家,需要的是一个整体的空间解决方案,而不仅仅是购买一个单品。因此,未来行业内一个很大的消费趋势将是整体卫浴、整体厨房、全屋整装等空间解决方案,而原先的单品类专卖店模式可能会渐行渐远,取而代之的是多品类集成化经营。
在这样的趋势下,很多建材经销商都不得不考虑转型,但一个很重要的问题摆在眼前,那就是现在单品类的经营成本已经这么高,整合全品类的建材产品岂不是又要投入很大的成本,这个风险承担不起啊!
但蒙特利斯的共享家居馆模式就可以很好地解决这个问题。
产品方面,蒙特利斯提供全品类的家居建材产品,卫浴、木门、地板、吊顶、厨房等全系列产品一站购齐,可以满足消费者多样化需求,这样一来,对于客户来说提升了消费体验,对于建材商自身来说也比原来的单品经销增加了更多的盈利机会,最为关键的是,建材商无需重新建店,只要根据总部的设计重新规划店面,就可以成为蒙特利斯的经销商,可以说蒙特利斯模式可以做到真正的零风险。
而且,不同于传统的品牌代理方式,蒙特利斯去掉冗杂的中间销售环节,真正做到了工厂化直营,保证产品性价比的同时还能保留很大的利润空间。对于消费者来讲,可以买到性价比高的优质产品,对于合作渠道来说,也能挣到更多的利润。
此外,蒙特利斯还针对家居材料商产品销售场景,开发出一整套完善的资金管理系统,依托中国人民银行第三方支付系统,所有参与者的利润点提前设置好,用户付款后每个人的利润都能及时、准确到账,操作便捷,资金安全有保障,让合作渠道更放心。
|
