金融是推动经济社会发展的重要力量。有序推进普惠金融发展，可以更好满足人民群众和实体经济多样化的金融需求，为经济社会高质量发展提供有力支撑。自2021年2月，工行潍坊分行新一届党委班子组建以来，普惠贷款余额由2020年末的41.95亿元增长到2023年6月末的95.45亿元，实现余额倍增，成为全省系统内第3家余额突破90亿元大关的二级分行，赢得地方政府、监管部门的高度评价。其中，普惠型涉农贷款余额达到52.44亿元，较年初增长11.86亿元，增量排全省工行系统首位。
加强顶层设计凝聚发展共识
分行党委牢固树立“不做小微就没有未来”的发展理念，结合工作实际，把普惠金融纳入分行党委年度工作要点，通过全行大会、专题会议、网点经营管理大晨会、调研座谈等多种渠道，自上而下高频次释放抓好普惠金融的鲜明信号，推动形成普惠“全行办”的良好工作格局。同时，持续强化专营机构建设，依托市行小微业务中心，构建“1+8”的普惠金融服务体系。切实强化资源保障，制定印发年度和重点月份普惠贷款营销活动方案，实现全年任务落实与阶段重点攻坚的有效衔接。着力加强队伍建设，广泛组织开展“工银普惠行”等活动，积极挖掘、储备优秀人才，辖内高密支行和4名员工分别获得总行级“优秀普惠青年先锋队”和“普惠青年先锋”荣誉称号。
加强市场挖掘打造特色工程
精准把握潍坊市地域发展特点，持续深化与政府部门“双向”交流，与市工信局签订《产业金融对接战略合作协议》，联合市公积金中心举办“信易贷”政策发布会，及时向市农业农村局推介“整村授信”等重点涉农信贷产品，全面推进普惠贷款的精准触达。同时，依托系统内丰富的普惠特色产品，结合各县市区较为成熟的经济发展模式，创新推广“‘1+N’农业链式金融供给”服务模式。比如，通过深入调研潍坊现代畜牧市场，依托互联网大数据，从861家涉及菜篮子产品的国家重点龙头企业中，筛选出发展潜力好、辐射农户多的某飨食集团作为源头，为养殖户量身定制“肉鸡养殖贷”特色服务方案，成功实现批量拓户17户、发放贷款5000万元。此外，复制推广典型经验，成功落地“猪e贷”，实现批量拓户25户，发放贷款7500万元，着力为广大农户提供“个性化”的精准金融服务。
加强路径优化打通发展壁垒
坚持前瞻谋划、系统推进，整合对公、个人资源，持续拓宽客户储备渠道。过程中，深耕个人中高端客户，定期提取私银客户白名单，匹配支行开展高层营销。围绕个贷条线商用房按揭贷款群体，精准筛选有经营实体背景的客户，组织相关部门同步营销“e企快贷”、“商户贷”等产品，持续提升存量客户的普惠产品渗透率。同时遴选业务骨干落实网点包靠，每周至少两次到网点进行辅导赋能，做好目标客户的分发、传导和营销进度跟踪，并及时承接潜在需求客户。制定网点贷款增量、户数、业务发起率、人员参与率等专项指标计划，明确考核激励标准，充分调动网点人员营销积极性，营造干事创业、创先争优的浓厚氛围。
普惠金融关系千家万户、工商百业，关系就业创业、民生福祉。做好普惠，责任重大。下一步，工商银行潍坊分行将以主题教育为契机，认真贯彻落实总省行和监管部门工作要求，立足区域经济特点，深入开展调查研究，着力破解发展难题，全面提升普惠金融发展质效，奋力打造普惠金融综合服务标杆银行。
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