3月9日上午，山东兰陵美酒股份有限公司召开“共克时艰 王者归来”2023年度经销商盛典会议。山东兰陵美酒股份有限公司相关负责人及兰陵美酒300多名全国核心经销商参加。
会上，48名经销商受到嘉奖，表彰他们为山东兰陵美酒股份有限公司发展作出的贡献，公司2022年采取的措施受到经销商们的赞扬。
特别贡献奖代表邳州市场的经销商孙强说，江苏本地品牌酒的崛起和强势，以及众多一线名酒的下沉，使邳州市场也感受到了前所未有的压力，同时也意识到了自身存在的问题，包括市场终端建立、产品结构、客户管理、团购渠道、业务团队等等。在这关键时期，公司不惧困难，成立了邳州办事处，针对邳州市场及时转变思想调整思路，按照公司的指导和部署做了大量的市场工作，经过调整，市场局面越来越明朗，形势一片大好。
市场进步奖代表济南经销商许蓉蓉发言时表示，她于2012年开始经销兰陵酒，11年来，销售额逐年递增。兰陵酒的产品也不断升级，公司管理为业务人员赋能，让她更加坚定信心，并且有决心在市场上把兰陵酒的事业做得更好。
据了解，2022年山东兰陵美酒股份有限公司销售实现大幅逆势增长，面对这可喜的成绩，公司总经理陈琨对2022年的总体营销工作进行了全面梳理和总结，并提出了新一年的展望。
据了解，2022年，山东兰陵美酒股份有限公司发展有四个亮点：经销商队伍进一步充实，实现量质提升，全省每个县区都有了兰陵酒的代理商，实现了全省县区必有兰陵酒经销商的目标，千万级经销商越来越多;产品线进一步聚焦，高档产品进一步发力，每个市场根据实际情况调整产品线，让兰陵酒产品更适应消费者的需求;品牌势能得到进一步放大，2022年及时调整宣传策略，增加地面广告投放，品牌形象进一步提升;电商业绩进一步提高，已经成为省内白酒行业的标杆。兰陵酒电商发展经验在白酒电商大会上被作为典型进行推广。
2023年，山东兰陵美酒股份有限公司将制定全新的价格体系，维护市场秩序，同时推进“三个计划、两个加强和一个保障”：执行“走出去”计划，加大招商特别是外省如河南、河北、江苏以及安徽等省的招商力度;计划抢占“制高点”，加大城区和省会城市的招商力度;加大培训计划，将在4至5月份对各业务团队进行全员轮训，提升业务团队的忠诚度、执行力和专业度。加强消费者与兰陵酒的互动，推广“了不起的兰陵酒”品鉴计划;加强品牌宣传力度，潜力市场将大胆投入广告，为经销商提供坚实产品保障。智能粮食酒酿造车间将在11月份投产，兰陵酒的品质将不断提升。
山东兰陵美酒股份有限公司董事长陈学荣表示，2022年是艰难的一年，但兰陵酒厂商同心，取得了大幅逆势增长的良好成绩，感谢经销商们的努力和付出。除了智能粮食酒酿造车间，兰陵美酒股份有限公司还将建设粮食仓库、商品包装车间、商品储存基地等，继续为经销商们提供发展后盾，以实现厂商共赢、共同发展。
□临报融媒记者 胡志英
宋 波
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